当前位置: 首页 >> 机械五金件

浅析纸箱行业的价格竞争

2021-07-09 来源:沈阳机械信息网

浅析纸箱行业的价格竞争

目前纸箱行业的市场竞争十分激烈,不少纸箱企业发起了新一轮的价格大战,在竞争中争抢市场份额。纸箱行业现在已经是薄利行业,而价格战等恶性竞争往往会引发产品质量下滑、企业信誉下降的不良后果,造成竞争双方的两败俱伤。

在目前,纸箱竟相压价的现象中还有两个问题值得关注:

一是福利企业对市场竞争的干扰。在我国,不同性质的企业享受的税收政策不一样,福利企业就是其中一个典型例子,享受国家双免税的优惠政策。而在纸箱行业中福利企业特别多,由于免税,福利企业具有相当的价格优势,其产品的降价空间较其他同行企业要大得多,用他们的话说:“我们纸箱销售价只要达到生产成本即可,享受的退税一块加上废纸销售所得就是我们的利润”。从某种角度讲,这种优惠政策在市场上产生了不平等竞争,容易造成市场价格混乱。

二是部分企业偷工减料现象严重。一些纸箱企业为了低价销售纸箱抢夺市场,在纸箱原料上做手脚,降低等级和克重,偷工减料,以次充好。如A级箱板纸改为B级,B级改为C级,高强瓦楞原纸改为中强或低强度,降低原纸克重导致产品质量下降,物理性能达不到国家质量标准等,进而造成抗压、耐破、戳穿等主要指标的不合格。这样的纸箱在运输中往往破损严重,对产品起不到保护作用,使用户的产品遭受损失,致使用户强烈要求赔偿损失,如果是外商出口商品,其赔偿金额更是巨大,因此这些纸箱厂最终因小失大,不仅经济遭受损失,更重要的是影响了企业的声誉。

当然,纸箱价格一路走低是有因可寻的。首先是:纸箱行业的门槛太低,只要上企业生产线,有关部门就允许你办营业执照。因此,大大小小的纸箱厂多如牛毛,导致瓦楞纸板生产线上得太多,造成产能严重过剩,市场出现供大于求。在此环境下,企业不得不低头说“对不起,我给你价格再低点”,进行以恶性价格竞争获取生存空间,如此一来利润下跌,走入困境成了必然。另外一个原因是,纸价连年上涨,而纸箱价格不能不水涨船高。众所周知,原纸的使用是纸箱生产中最大的一块成本投入。成本不断攀升,纸箱价格的提高成为必然。还有一点不得不提,“集中制板,分散制箱”是目前纸箱行业的发展趋势,其模式应该是行业专业化分工,集中和分散应该有正常的比例,一般集中制板的企业占整个企业的比例应控制在30%(专业生产纸板的企业除外)上下,而这几年,这种模式的不成熟却起到弄巧成拙的反作用,制板企业的占有率平均在50%以上,有时高达70%至80%。这样造成分散制箱的小厂泛滥成灾,带给其他纸箱厂很大的竞争压力。价格成了首当其冲的“牺牲品”。

所以,面对这样的行业状况,要想在市场竞争中占据主动,一味地恶性降价以换取暂时的效益是于事无补的,采取理性的战略才是重中之重。据己拙见,我认为我们纸箱行业应该稳住阵脚,从以下几点来应对市场竞争:

* 确定重点客户。用好的服务和品质稳住一直合作良好的客户。虽然,价格是很多客户首要考虑的因素,但是产品质量才是他们更看中的地方。比如,我们公司就是将重点圈定在娃哈哈、乐百氏以及蒙牛等客户,加强对他们的服务。

* 增加成品率,提高自身生产能力。

* 严格控制生产成本。既然原纸使用环节难以降下来,那就在其他成本环节上多下工夫。

* 进行资源创新。将自身的资源尽可能利用,将自身资源优势转化成价格竞争中的砝码。

* 进行市场定位。市场的细分要更加清晰一些。做大型纸箱的就专门做大型纸箱,各得其所,各尽其能。以中士达为例,我们企业的产品定位就是中小纸箱产品,这样一来,价格竞争的压力明显减少了。

信息来源:全球瓦楞纸箱工业

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

浅析纸箱行业的价格竞争

友情链接