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[新闻]成熟市场中涂料企业不宜进行价格战

2022-05-26 来源:沈阳机械信息网

成熟市场中涂料企业不宜进行价格战

我国民营涂料企业竞争激烈,众多涂料企业在行业竞争中大打价格战,以获取市场份额。尤其是小型涂料企业由于没有进行品牌建设的投入,渠道的资源投入也不够,产品进入市场时一般都会采用很低的价格进入。这种行为可能导致其他的涂料企业竞相效仿,纷纷以低价产品进入市场。

一些靠市场规模营利的涂料企业由于要投入资金进行市场建设,渠道和销售管理的费用高昂,产品价格和小企业相比并没有多大的优势,只有靠份额来支撑市场的成长。当他们看到小型涂料企业用价格去抢夺市场份额的时候,为了保护自己的份额,就会用价格策略来抵挡,试图把小企业挤掉。对已经有一定品牌知名度的涂料企业来说,由于其产品利润比较高,则不怕其他涂料企业的价格挤压。

假如涂料企业的营销能力和水平都很高,企业处于成长期时不把产品价格压得过低,到了成熟期便有空间进行品牌的建设,也就不会怕新加入的企业用低价冲击。因为这时候涂料企业所处的位置、选择的市场空间不同于新进入的企业,每个产品都有各自的定位。

涂料企业处于不同的发展时期,目标、市场状况、价格策略都不一样。成长期时涂料企业可以通过低价产品获取利润,但发展到成熟期时涂料企业应该考虑清楚其目标是提升品牌,是增值,还是扩大市场的规模,而不是单一地用价格去争成熟市场的份额。

成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业已占有很大的市场份额,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额,而是要保住份额,采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说,不提倡在成熟市场进行价格战。

说到价格战,好像都是在说降价,但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲,价格战都是为了促进销售,多数是利用年、节,或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动。但涂料行业里的价格战与营销行为上的价格战有所区别。总之,涂料企业发展到一定规模,并进入成熟市场时,考虑更多的应该是品牌建设,只有如此,才能将营销从产品提高到品牌。

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